Hoe haal je meer omzet uit Linkedin?
Steeds meer ondernemers, verkopers en andere zakenlui 'zitten' op de netwerksite Linkedin. Het is een vorm van netwerken waaruit u heel veel rendement kunt halen. Hoe pakt u Linkedin efficiënt aan?
Linkedln is een wereldwijde, zakelijke, gratis online netwerksite die in België bijna 700.000 deelnemers kent, goed voor 80.000 bezoekers per dag die gemiddeld 7,3 minuten op de site verblijven.
1 ste-, 2de- en 3de-graadsconnecties
Met LinkedIn legt u als het ware een adressenboek aan van uw relaties:
dit zijn de eerstegraadsconnecties. Die relaties hebben ook relaties en
die ook weer. Dat zijnde tweede- en derdegraadsconnecties. Tip. Daar
kunnen interessante prospects tussen zitten. Die kunt u zelf
rechtstreeks benaderen. U kunt bij uw connecties zien wie zij weer als
connectie hebben.
Door op de naam te klikken, ziet u het profiel en kunt u de persoon
uitnodigen (Add person to your network) of kunt u aan uw
eerstegraadsconnectie vragen om u met de prospect in verbinding te
brengen (Get introduced through a connection). Op die manier kunt u vrij
eenvoudig en efficiënt in contact komen met nieuwe relaties.
Contactpersonen zoeken
Stel, u wilt in contact komen met een bepaalde inkoper. U kunt dan in de zoekbalk zoeken op naam, functie en zelfs op plaats of land (Search). Als de persoon gevonden wordt, vertelt Linkedin u of u gezamenlijke connecties heeft en in welke graad. Vervolgens kunt u deze connectie weer vragen om u in contact te brengen met anderen. Door het enorm grote aantal deelnemers wordt de kans steeds groter dat u een link kunt leggen met de contactpersoon bij de prospect in wie u geïnteresseerd bent.
Zelf gevonden worden
Uw eigen profiel. Om ook zelf goed gevonden te worden, is het belangrijk dat u een goed eigen profiel (Profile) aanmaakt. Dit doet u meteen bij het registreren en kunt u later nog wijzigen (Edit). Naast een persoonlijk profiel (eventueel met foto) kunt u ook een profiel van uw bedrijf aanmaken en aangeven welke producten en diensten u biedt. Daarmee wordt het voor andere gebruikers inzichtelijk wat voor hen uw toegevoegde waarde kan zijn. Tip. Met onze handige checklist kunt u een optimaal profiel aanmaken en wordt u sneller door potentiële opdrachtgevers gevonden.
Mét aanbevelingen. Relaties kunnen u ook aanbevelen (Recommendations). Middels een referentie wordt er dan beschreven hoe een relatie over u denkt en wat u voor die persoon betekend heeft. In uw profieloverzicht staat door wie u 'recommended' bent (Get Recommended). Dit kan voor prospects een reden zijn om contact met u te willen.
Zijn network updates handig?
Network updates geven inzicht in nieuwe contacten die gelegd zijn binnen uw netwerk. Hiermee ziet u snel of er nieuwe prospects toegevoegd zijn aan uw netwerk of dat een klant een relatie legt met een concurrent. Deze updates krijgt u wekelijks via e-mail toegezonden en u ziet ze op de website als u inlogt.
Meer info: http://www.linkedin.be
